Penjualan menurun jadi salah satu hal yang bisa kita dapati kapan saja. Hal tersebut wajar karena tren pasar yang terus berubah setiap saatnya.
Sebagai seorang pebisnis, kamu harus menyiapkan berbagai strategi agar kerugian yang diperoleh dagangan kamu tidak membengkak dan mengalami kerugian yang terus-menerus.
Lalu, apa saja yang harus dilakukan ketika penjualan bisnis menurun? Sebagai pebisnis, kamu tak perlu panik dan stres berlebihan menghadapi penurunan penjualan tersebut.
Yuk langsung simak strategi jitu yang dapat meningkatkan kembali penjualan kamu.
Strategi Atasi Penjualan Menurun Tanpa Rugi
1. Lakukan Evaluasi Penyebab Bisnis Drop
Saat bisnis drop akibat dari penjualan menurun, maka kamu bisa langsung melakukan evaluasi sebagai langkah pertama. Evaluasi juga dapat berguna untuk menilai apakah kegiatan bisnis kamu itu sudah sesuai dengan perencanaan atau tidak.
Pertama, evaluasi yang dapat kamu lakukan saat keadaan penjualan menurun adalah mengidentifikasi permasalahan yang ada, baru setelah itu kamu masuk ke analisa berikutnya.
Contohnya, lakukan review dan evaluasi laporan penjualan serta analisis tren pasar terkini. Cara mudahnya adalah cek data penjualan selama 6 bulan terakhir. Temukan faktor yang membuat penjualan kamu naik dan turun.
Dari data ini, kamu bisa membuat kategori dari setiap produk yang kamu jual, misalnya kategori terlaris dan penjualan paling sedikit.
Selanjutnya lakukan pemetaan berbasis pada SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, dan Threats). Pemetaan ini bertujuan menentukan strategi marketing yang digunakan untuk menjual stok produk yang akan dipasarkan ke depan tanpa rugi.
2. Atasi Penjualan Menurun: Fokus Pada Pelayanan Maksimal
Meski disibukan dengan strategi bisnis ke depan, kamu harus tetap fokus pada pelayanan bisnis yang maksimal. Sebab, menjaga loyalitas dan pandangan konsumen lama terhadap bisnis kamu sangat penting.
Fokuslah pada mereka yang reguler membeli produk kamu, dengan memberikan pelayanan terbaik dapat mempertahankan pelanggan untuk tetap membeli produkmu.
Jika ada pelanggan yang baru membeli produk kamu, maka penting untuk menjaga repetisi pembelian mereka. Cara menjaganya adalah dengan memberikan promo menarik ataupun respon chat yang menarik.
Kamu juga dapat memberikan produk tambahan seperti additional gift jika ada konsumen membeli secara online, atau memberikan services seperti cemilan, minuman ataupun permen jika offline.
Pelayanan maksimal ini akan berkesan bagi konsumen mengingat saat ini persaingan antara bisnis sangatlah ketat, penting bagi para pebisnis untuk menjaga strategi ini.
3. Adakan Promo Paket Bundling
Khusus barang-barang stok lama yang memiliki nilai jual rendah, kamu bisa buat promo paket bundling. Apa sih Paket Bundling itu? Jadi saat kamu menggabungkan beberapa produk dengan menjual paketan sekaligus.
Langkah ini cukup mudah karena hanya dilakukan dengan mix and match antara produk-produk yang paling laris di pasaran dengan produk-produk stok lama.
Keuntungan program promosi dengan strategi ini adalah kamu bisa meningkatkan penjualan dengan menghabiskan stok barang lama yang masih tersisa tanpa harus rugi sedikitpun.
4. Atasi Penjualan Menurun: Gunakan Pemasaran Kreatif
Maksimalkan kembali promosi online produk kamu melalui media sosial. Coba untuk targetkan lebih banyak lagi pelanggan baru. Namun, dengan juga mempertahankan pelanggan lama yang kamu miliki.
Saat ini terdapat media sosial untuk kamu melakukan promosi seperti fitur Chat, Foto-Video dan sebagainya. Dengan memperhatikan media-media sosial akan mempermudah kamu dalam melakukan penjualan.
Dengan cara ini, memungkinkan kamu untuk mendapatkan konsumen baru dan berpeluang meningkatkan penjualan produk-produk kamu kembali.
Penurunan penjualan bagi bisnis memang terkadang tidak bisa dihindari. Namun, sebagai pelaku bisnis, kamu tidak disarankan untuk diam saja. Lakukan berbagai strategi promosi untuk mengantisipasi penurunan ataupun kerugian lainnya.
Jadi, tunggu apalagi? Yuk mulai perhatikan strategi penjualan bisnis kamu agar bisa meraih omzet lebih banyak kedepannya. Kamu juga bisa baca artikel lain dari blog Jualan Online Lazada untuk dapat berbagai tips maupun pesan lainnya! #NaikKelaz
